Ulf Brandels
Spetskompetens
Jag har jobbat inom de tre områdena som nu migrerar i Internet/mobiltelefon världarna. De tre områdena är data- och telekom samt innehåll för Internet- och mobila tjänster. Mitt specialistområde är således ICT och Internet/media. Verksamhetsmässigt har jag mest erfarenhet av försäljning, både direkt- och indirekt försäljning.
Drivkraft
Jag tycker att det är fantastiskt kul att sälja och få en nöjd kund. I arbetet inom STING är det just detta som ligger närmast mitt hjärta; nämligen att hjälpa entreprenörerna att får fart på försäljningen och dela glädjen med dem att göra affärsavslut. Jag är intresserad av människor, hur varje individ blir motiverad och hur hela team kan utvecklas och bli effektivare. Jag tycker också att det är stimulerande att få hjälpa till att utveckla Sveriges viktigaste resurs; exportföretag.
Från produktidé till exportföretag
Det viktigaste är människorna som ska bygga bolaget har motivation och rätt attityd. Man ska adressera ett problem hos målgruppen som är så allvarlig så att kunden vill köpa en produkt som löser problemet. Kunden ska också vara villig att betala bra för produkten eftersom den löser just ett allvarligt problem. Tidig förståelse för hur viktig försäljningen är och hur mycket ansträngning det är för att lyckas med försäljning.
På STING för företaget tillgång till en mycket kvalificerad affärscoach som verkligen har erfarenhet av att bygga upp och leda teknikbolag och som är beredd att arbeta minst ½ dag per vecka med bolaget. STING ger tillgång till ett bra sammanhang med de rätta nätverken och intressanta finansieringsmöjligheter. Utsikterna att lyckas med en optimal finansiering är mycket god inom STING. Det viktigaste av allt är nog att entreprenören tidigt får coachning inom försäljning. Det är ju det som faktiskt avgör om det blir en succé eller inte.
Fler tips från Ulf Brandels:
